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Nu Skin México ¿Qué tan Imporante es México y Latinoamérica para la Estrategia de la Compañía?

 

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Nu Skin

 

México es un mercado importante para las redes de mercadeo multinivel y Nu Skin México opera en este país desde 1994. Dieciocho años después y habiendo abierto ya Argentina, Brasil, Colombia, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, México y Venezuela, Nu Skin en América Latina seguía obteniendo resultados muy pequeños frente a sus resultados globales.

A pesar de su gran expansión internacional por Latinoamérica, los mercados de la región son relativamente pequeños con ingresos que en el año 2011 apenas alcanzaron los US$19.3 millones (el 1.1% de los US$1743.9 millones en ventas globales de la compañía), como puede verse en el reporte de ingresos del cuarto trimestre de 2011.

Es lleva a la pregunta, ¿qué tan importantes son estos mercados para esta compañía?

La respuesta puede ser mucho o muy poco. Trataré de argumentar ambas respuestas.

En el mismo reporte referenciado anteriormente se puede ver algo muy importante y característico de Nu Skin a lo largo de la última década: la importancia de Japón y Asia dentro de su estructura de ingresos.

A pesar de que Nu Skin es originaria de Estados Unidos (de hecho es Utah, el estado más prolífico en empresas multinivel, del que también son Usana, Xango, Zrii o Max International), sólo el 12.1% de sus ingresos provienen de este país, mientras que sus ventas están altamente concentradas en oriente:

  • La región Norte de Asia, que comprende a Japón y Corea del Sur, con un 27.1% y un 16.0% de las ventas globales respectivamente. Estos dos países (de 51 países en los que tiene presencia Nu Skin) concentraron el 43.1% de las ventas.
  • La región de China (que incluye a China, Taiwan y Hong Kong) tenemos otro 19.5% de los ingresos concentrados en Asia.
  • La región Sur de Asia y Pacífico, que está compuesta por Singapur, Malasia, Tailandia y otros países contribuye con el 13.5% de las ventas globales.
Cremas Nuskin

Cremas Nu Skin ageLOC Transformation

Es más, en América, la participación en ingresos es de Estados Unidos con 12.1%, Canadá con 1.2% y Latinoamérica con 1.1%, tras lo cual tenemos que la porcentaje total de 14.4% es apenas superior al porcentaje de la región más pequeña de las tres regiones en las que están divididos los mercados de Asia.

Pero más importante aún, es en donde está ocurriendo el crecimiento de Nu Skin. Ya que esto nos indica hacia futuro dónde estarán las energías y el foco de la compañía. Entre otras cosas, esto puede determinar en qué orden son introducidos los nuevos productos Nu Skin. La respuesta es simple: en Asia y el Pacífico.

En el 2010, Nu Skin tuvo ingresos totales por US$1537.3 millones y para el 2011 alcanzaron los US$1743.9 millones. La contribución a ese crecimiento fue como se detalla a continuación:

  • América Latina contribuyó con US$5.3 millones (atribuible en parte a la apertura de Argentina)
  • Norte de Asia agregó US$65 millones
  • China, Taiwan y Hong Kong añadieron US$73.8 millones
  • Sur de Asia y Pacífico aumentaron en US$53.3 millones.
  • Europa, Sur África, Rusia y el Medio Oriente crecieron en US$12.5 millones.

Todo  esto mientras América en su conjunto tenía un comportamiento prácticamente estancado dada la caída en ingresos en Estados Unidos y Canadá.

 

Se puede argumentar que Colombia y en general Latinoamérica no son prioritarios para Nu Skin, porque a pesar de ser muchos países y tener abiertos algunos desde 1994, sólo representan el 1% de sus ingresos, prácticamente los ingresos en esta región son el error de redondeo dentro de su reporte global.

 

Estos son argumentos que se desprenden de los balances que publica la compañía. En esto es importante hacer un reconocimiento a la apertura, completitud y transparente respecto a su información financiera y la situación de los negocios de sus distribuidores, lo cual es en parte atribuible a que es una empresa pública, cuyas acciones se negocian en la bolsa (símbolo NUS en el New York Stock Exchange).

En un próximo artículo, daré mi opinión de por qué la apertura de Nu Skin Argentina da a entender que Latinoamérica podría ser considerada fundamental para Nu Skin en su estrategia de negocio.

 

 


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2 Comments

  1. Me gustaria conocer mas su producto

  2. Me gustaria conocer mas su producto

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